济南精工工程机专卖山东省核心经销商）

目前有六个以上**（精工、奥西、施乐、理光、奇普 京瓷） 的数码工程机在山东地区销售，它们不是日本产品就是由日本贴牌制造的。其中绝大部分都是每分钟印速3米或者5米的AO幅面的数码工程机，它们被分为单一机﹙复印﹚、二合一机﹙复印、打印﹚和多合一机﹙复印、打印、黑白扫描或者彩色扫描等﹚三大类。模拟工程机这些机器价位集中在3万多——5万多元（根据选择纸道的多少 价格有所不同），数码工程机 价位集中在12万多-18万多之间（根据选购功能的不同 价格有所区别） 在这个价格区间的**，本人较看好精工数码工程机的发展，理由如下：
一、坚固**的使用平台：精工的优势在于它*特的内置服务器的设计。
² LP1020是由精工（SII）公司自行开发的打印处理系统，内置服务器相当于一台无显示器的电脑，它由十个逻辑端口也就相当于十台电脑同时处理数据，这样大大提高了处理文件数据的时间，使其在处理大批量打印上的时间缩短，同样提高了打印速度。精工机器需要加墨粉，精工的墨粉500克可以打印1200米长的图纸（3%的覆盖率）， 由于精工机器采用的是套鼓设计,套鼓可以使用3万米。
 由于精工机器设计结构紧凑、维护简便从而降低了维修成本，所以后需求：以较低消耗长期**地输出**的图纸，作为强大的后盾让客户在这个多变的现代社会中能省心、放心，在这样坚固**的基础上实现的多功能产品才有意义，精明的用户会将大幅面图纸作业集中在精工产品上，从而确保精工工程机在未来的大幅面图纸输出中担当主要角色。
二、在工程机核心技术上的重大突破：无论是工程机还是复印机，鼓都是一个较较关键的部件，它不但决定了输出质量，同时产生的更换费用占到机器后期使用成本60%以上，而且它的更换次数及频率也严重影响到整机寿命的长短，所以它是决定工程机品质的较关键因素。精工工程机全线采用目前高端工程机装载的较先进的鼓，鼓的寿命很长，从3万到6万张不等，而且复印和打印精度较高。另外，因为精工工程机的 鼓质量好，所以可以大量复印各种非正规纸，。精工工程机所有可动及接触部分的**命化设计**了与同级产品相比具有更低的使用成本，更佳的印品效果，更强的**性及更少的部件更换次数及频率从而确保机器具备更长的使用寿命。精工在工程机的核心技术上的重大突破，使机器整体有了质的飞跃，所以精工在大的关键指标上远**同级产品，客户手中的选票自然会投向精工。
三、大经销商的加入：精工后期不挣钱，托盘商实力要大，否则托不起这个**。大经销商为抢夺资源扩大市场占有率会积极经销运作精工产品，他们的加入会加快精工的推广。
四、高**的营销战略：精工的战略对头，狠抓了图文店市场以及设计院，这个层面的用户对工程机要求较为严格，一旦被精工攻破，必将对其它行业客户产生积极的示范效应，所以说图文店店是采购工程机的*，是公开检验产品质量的试金石，这种以**市场带动整体市场，以低端机带动高端机，以点带面，稳步推进的发展战略无疑是正确的选择。
五、无可匹敌的综合优势：从工程机的发展来看，各**工程机的竞争主要还是围绕技术竞争展开，老邓说过，科学技术是**生产力。低端机器的技术优势除了**就是把中高端机器的高级精密配置移植到低端机器上，如精工就把高端机器配置的 技术用于精工1020每分钟印速4.8米的中档机上，而奥西、施乐印速4.8米/分钟的机器 价位要比精工高出不少，结果导致精工的普及型精工LP-1020在质量、性能、寿命、使用成本、复印效果、**性、质保服务等方面均优于同类产品，而且是12万到16万左右的价格，性价比较好。因此精工工程机=耐久性设计+***性能＋较佳性价比，可轻易击败任何同类产品，所以精工**不要只图一时之利，用低成本大量制造打印扫描配置很低、使用不便且后期高消耗的所谓多功能的机器推向市场，这样做短时间内**有可能会增加，但从长期来看对精工是不利的。
六、**实惠的服务：众所周知现在市场上的工程机在耗材价格贵（**耗材被厂家垄断，客户没有选择余地）导致消费者的权益受到不公平地对待，相关利益受损，事实证明（**硒鼓 **碳粉）对消费者的集体垄断所产生的歧视性政策，目的在于获取暴利，这终将会被社会的进步所淘汰。精工主动打破了这个潜规则，精工工程机的一年大量**全保快捷*服务追赶了国际其它所有**一年少量有偿有限的保修标准，从而使精工工程机成为**售后服务标准较高的工程机制造企业，展现了精工产品质量和服务的强大优势，这种对客户高度负责的举措，无疑推动了行业的进步。精工的干式单元件磁性显影系统：不受载体精细度限制可达到更高的分辨率和精度;不用定期更换载体（磁粉），无载体与opc感光鼓的磨损，耗材寿命更长，降低使用成本。热辊压系统，采用热辊无清洁系统，节约使用成本。  精工在5.2米或7.2米/分钟机器上无论复印还是打印都是采用了**、高端、先进、**的配置，并以**的全保快捷*服务来**。把消费者的大幅面输出带入了一个以较低消耗长期**地输出**大幅面图纸的新时代。
七、.符合时代发展的需要：从工程机的发展来看，经销商经历了以下几个阶段：1.购机之初商家赚钱。2.购机之后商家赚钱。3.购机前后赚钱很少，即后工程机时代。4. 工程机消亡，被电子纸（很薄，易携，可存储黑白/彩色文档，跟大量普及的计算机连接下载，可反复使用，不通过工程机，不用纸）所取代。现阶段属于*三阶段，只有垄断行业赚钱*，在网络化的今天，非垄断行业只有采取与其行业发展阶段相匹配的特点作为产品卖点，才能*壮大自己。所以精工在2011年推出的LP-1030-MF多功能机/ 精工LP-2050MF这两个机型，*符合目前市场的发展阶段，购机前后的利润是微薄了，但它们的价值会被越来越多的客户体会认知，所以购买的客户多了，自觉主动向周围的人推介精工的用户多了，用户担负大幅面图纸输出设备的采购会向精工产品及经销商靠拢，市场中利益的天平将倾斜。较先接受精工的是**客户，如图文中心和设计院，他们对市场*幅面图纸反应较敏感，随后是以节能降耗为主要考核标准的**部门，私营企业等。一般用户往往拉一个*产品充数，*不作**的考量。当这些外行用户面对被以几万张为周期不停更换及维修所产生的积少成多的高额费用时，已悔之晚矣。
八、 在适当的时机生产适当的产品，精工的市场拓展会更加顺利。精工LP-1030-MF / 精工LP-2050MF这两款机器对其它同类产品具有很强的杀伤力，它宣告了后工程机时代的来临。精工的战略是：通过提升产品质量、性能和效果，放弃相当一部分前后期利润，打破行业的潜规则，争取市场中的主动地位，争取民心。消费者是**位的，利润是*二位的，这样的战略是长远的，使厂家的利益长久而稳固。同样，作为经销商过分重视利润，会阻碍产品的市场拓展和美誉度的提升。富士施乐明确表示，将加强不借助经销商的**形式，在山东建设**网点，并将设立专卖店以促进中高端机器的销售。有人说：“较主要还是要利润，没利润没人会做！”。但随着厂商大力介入销售，争取市场的主导权，其它**不可能视而不见，会纷纷跳水跟进。竞争如此惨烈，经销商一味追求利润的话，会失去扩展市场的良机，后工程机时代的特点愈加鲜明。